Sanayi firmaları için doğru teknik talep getiren dijital pazarlama.
Makine, ekipman ve endüstriyel ürün satan firmalar için teknik ürün sayfaları, teklif talep akışı, Google Ads, LinkedIn ve uluslararası SEO çalışmalarını tek planda yürütüyoruz.
8Click; endüstriyel makine üreticileri, ağır sanayi ekipmanı üreticileri, fabrikalar ve endüstriyel tedarikçiler için web sitesi, katalog, reklam ve ölçümleme hizmeti veren bir dijital pazarlama ajansıdır. Çalışmanın hedefi; nitelikli teklif taleplerini, distribütör başvurularını ve ihracat görüşmelerini artırmaktır.
Sanayide satın alma kararı birden fazla kişiyle verilir.
Bir makineyi ya da endüstriyel ürünü önce mühendis araştırır, satın alma birimi karşılaştırır, yönetim onaylar. Dijital çalışmalarımızı bu karar zincirinin her halkasına göre kurarız.
- Teknik ihtiyaç doğar
Üretimde kapasite, verim veya parça ihtiyacı ortaya çıkar.
Mühendis - Araştırma yapılır
Google’da model, ölçü ve teknik terimlerle; LinkedIn’de ve fuar sonrasında üretici araştırılır.
Mühendis · Satın alma - Teknik doküman incelenir
Özellik tabloları, katalog ve sertifikalar karşılaştırılır.
Mühendis - Teklif istenir
Model, adet, teslim ülkesi ve kullanım alanıyla teklif talebi gönderilir.
Satın alma - Görüşme, numune veya ziyaret
Teknik görüşme yapılır, gerekirse tesis veya fuar ziyareti planlanır.
Satış ekibi - Karar ve sipariş
Fiyat, teslim süresi ve servis koşulları değerlendirilir.
Yönetim
Talep geliyor ama doğru talep gelmiyor.
Sanayi firmalarıyla yaptığımız ilk görüşmelerde en sık bu başlıklar öne çıkar.
- Ürün sayfaları teknik veriyi göstermiyor
Model, kapasite ve ölçü bilgisi PDF’lerin içinde kaldığı için hem arama motorları hem müşteriler ürünü doğru anlayamıyor.
- Formlar talebin niteliğini ayırt etmiyor
“Bilgi almak istiyorum” mesajları ile gerçek teklif talepleri aynı kutuya düşüyor.
- Yurt dışı aramalarda görünürlük zayıf
Hedef ülkelerin dilinde ve arama alışkanlığına uygun sayfalar bulunmuyor.
- Reklam bütçesi genel aramalara gidiyor
Teknik terim ve model bazlı aramalar yerine geniş kelimelere harcama yapılıyor.
- Fuar sonrası iletişim sürdürülemiyor
Fuarda tanışılan firmalarla dijital takip ve yeniden pazarlama kurgusu yok.
- Distribütör başvuruları dağınık
Ülke, kapasite ve sektör bilgisi olmadan gelen başvuruları değerlendirmek zaman alıyor.
Her çalışmanın somut bir teslimi var.
Kapsamı ihtiyacınıza göre birlikte seçeriz. Aşağıdaki tablo, sanayi firmaları için en sık üstlendiğimiz işleri ve sonunda elinize geçenleri gösterir.
HP-250 Hidrolik Pres
| Pres kuvveti | 250 ton |
|---|---|
| Tabla ölçüsü | 1500 × 1000 mm |
| Strok | 600 mm |
| Motor gücü | 22 kW |
| Çalışma | Somut teslim |
|---|---|
| Teknik ürün sayfaları ve katalog yapısı | Ürün/model şablonu, özellik tablosu, indirilebilir katalog ve sertifika alanı; arama motorlarının okuyabileceği teknik içerik yapısı |
| Teklif talep akışı | Model, adet, teslim ülkesi ve kullanım alanı soran form; talebin satış ekibine ve isteğe bağlı CRM’e aktarılması |
| Google Ads arama kampanyaları | Model, teknik terim ve uygulama alanı bazlı kampanya yapısı; negatif kelime listeleri ve ülke hedeflemesi |
| LinkedIn reklamları | Mühendislik, satın alma ve yönetim unvanlarına göre hedefleme; fuar öncesi ve sonrası kampanyalar |
| Uluslararası SEO ve çok dilli sayfalar | Hedef ülke dillerinde ürün ve kategori sayfaları; hreflang ve teknik SEO kurulumu |
| Distribütör başvuru sayfası | Ülke, bölge, kapasite ve sektör bilgisi toplayan başvuru formu ve değerlendirme bilgileri |
| Ölçümleme | GA4 ve Etiket Yöneticisi ile teklif talebi, katalog indirme ve distribütör başvurusunun ayrı ayrı ölçülmesi |
Aynı sektör, farklı satış modeli.
Sanayi içinde her işletme türünün müşteri profili ve satış döngüsü farklıdır. Çalışmanın ağırlığını buna göre belirleriz.
Endüstriyel makine üreticileri
Makineler model ve kapasiteyle aranır; satış döngüsü uzundur. Odak, teknik ürün sayfaları ve nitelikli teklif talepleridir.
- Model sayfaları
- Teklif formu
- Google Ads
Ağır sanayi ekipmanı üreticileri
Proje bazlı ve yüksek tutarlı satışlarda karar vericiye ulaşmak ve teknik güven oluşturmak öne çıkar.
- Referans projeler
- Teknik doküman
Fabrikalar ve üretici firmalar
Fason üretim, OEM ve tedarik bağlantıları için kapasite ve kalite bilgisini anlaşılır kılmak gerekir.
- Kapasite sayfası
- Sertifikalar
- İhracat
Endüstriyel tedarikçiler
Geniş ürün yelpazesinde doğru ürünün hızla bulunması ve tekrar sipariş önemlidir.
- Ürün arama
- Katalog
- Tekrar sipariş
Başlamak için gereken bilgiler.
Sanayi projelerinde teknik doğruluk sizden gelir; biz bunu doğru kanallarda anlaşılır ve ölçülebilir hale getiririz.
- Ürün listesi ve teknik dokümanlarKatalog, özellik tabloları, sertifikalar
- Hedef ülkeler ve dillerÖncelikli pazarlar ve mevcut distribütörler
- Nitelikli talep tanımıSatış ekibinin bir talebi değerlendirme kriterleri
- Mevcut hesaplara erişimWeb sitesi, Google Ads, LinkedIn, GA4
- Fuar ve satış takvimiKatılınan fuarlar ve sezonsal dönemler
- Görsel ve video arşiviÜrün, tesis ve uygulama görüntüleri
Sonuçları satış diliyle değerlendiririz.
Tıklama ve gösterim sayısı tek başına bir anlam taşımaz. Sanayi projelerinde şu ölçütleri birlikte takip ederiz:
- Teklif talepleri
Sayısı ve ürün, adet, ülke bilgisine göre niteliği
- Distribütör başvuruları
Ülke ve kapasiteye göre uygun başvurular
- Ülke bazlı talep dağılımı
Hedef pazarlardan gelen taleplerin payı
- Katalog indirme
Teknik doküman ilgisi ve ürün bazında dağılım
- Talep başı maliyet
Reklam kanalı ve kampanya bazında
- Satışa dönen talepler
CRM veya satış ekibinin geri bildirimiyle
Bu ölçütler çalışmanın hedeflerini ve değerlendirme biçimini gösterir; belirli bir talep sayısı, sıralama veya satış garantisi anlamına gelmez.
Adım adım ne olur?
- Ön görüşme
Hedeflerinizi, müşteri profilinizi ve mevcut dijital yapınızı konuşuruz.
- İnceleme
Web sitenizi, reklam hesaplarınızı ve ölçüm kurulumunuzu inceleriz.
- Yazılı plan
Öncelikleri, teslimleri ve kapsamı yazılı olarak paylaşırız.
- Kurulum
Onaylanan kapsamda sayfaları, ölçümü ve kampanyaları kurarız.
- Düzenli değerlendirme
Sonuçları birlikte inceler, sonraki adımları planlarız.
Sanayi firmaları soruyor.
Sanayi firmaları için Google Ads mi, LinkedIn mi daha uygun?
İkisi farklı işe yarar. Google Ads, model veya teknik terimle aktif olarak arama yapan kişiye ulaşır. LinkedIn ise unvan, şirket büyüklüğü ve sektöre göre karar vericilere ulaşmayı sağlar. Çoğu sanayi firmasında ikisini satış döngüsünün farklı aşamaları için birlikte planlıyoruz.
Ürünlerimizin fiyatı belli değil, yine de reklam verebilir miyiz?
Evet. Teknik ürünlerde reklamın amacı genellikle doğrudan satış değil, teklif talebi almaktır. Bu nedenle kampanyaları ve açılış sayfalarını teklif talebi ve teknik görüşme üzerine kurarız.
Yurt dışı pazarlar için hangi dillerde sayfa hazırlanmalı?
Öncelikli hedef ülkelerinize ve mevcut distribütör ağınıza göre karar veririz. Genellikle önce bir veya iki pazar için sayfa ve kampanya kurulur, sonuçlara göre genişletilir.
Fuar sonrası gelen kişilerle dijital olarak nasıl ilerlenir?
Fuar listesini, izin verilen kapsamda yeniden pazarlama kitlelerine ve CRM takibine dönüştürebilir; fuar öncesi ve sonrası LinkedIn ile Google kampanyaları planlayabiliriz.
Distribütör başvurularını nasıl ayırıyorsunuz?
Başvuru formunda ülke, bölge, mevcut kapasite ve faaliyet alanı gibi bilgileri isteriz. Bu bilgiler satış ekibinizin başvuruyu hızlıca değerlendirmesini sağlar.
Sonuç garantisi veriyor musunuz?
Hayır. Belirli bir talep sayısı, sıralama veya satış garantisi vermeyiz. Çalışmanın hedeflerini ve hangi ölçütlerle değerlendireceğimizi baştan yazılı olarak paylaşırız.
Firmanız için planlayalım.
Ürünlerinizi, hedef pazarlarınızı ve bugün aldığınız talepleri kısaca anlatın; sizin için uygun yol haritasını birlikte çıkaralım.
- Başvurunuzu okur, seçtiğiniz kanaldan size dönüş yaparız.
- Ücretsiz ön görüşmede hedeflerinizi ve mevcut durumunuzu konuşuruz.
- Uygun bulursak yazılı bir çalışma planı ve teklif hazırlarız.
Formda yalnızca size dönüş yapmak için gereken bilgileri istiyoruz. Hangi sektör sayfasından yazdığınız başvuruya otomatik eklenir.
